我一直認(rèn)為SEO的水平分三個(gè)層面，第一個(gè)層面是你剛學(xué)SEO，我們的目標(biāo)就是把關(guān)鍵詞排名做上去。以至于一些不是很懂SEO的人認(rèn)為SEO只是簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞排名而已，把關(guān)鍵詞排名做上搜索引擎的前面，這是第一重境界。第二個(gè)層面是優(yōu)化，我們是改善網(wǎng)站的各個(gè)環(huán)節(jié)，不管是代碼精簡(jiǎn)，還是服務(wù)空間改進(jìn)使網(wǎng)站打開的速度更快，還是從用戶需求以及用戶體驗(yàn)的角度等各方面改進(jìn)網(wǎng)站，因?yàn)槟銓?duì)網(wǎng)站作出了優(yōu)化，使網(wǎng)站更符合搜索引擎的算法，以及讓用戶更愉快更方便的使用你的網(wǎng)站，從而推動(dòng)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名，在這個(gè)過程中優(yōu)化是重點(diǎn)，而排名提升不過是優(yōu)化過后我們得到的結(jié)果。

不過我認(rèn)為SEO第三個(gè)層面，也就是境界比較高層面，我喜歡網(wǎng)站的理念，SEO不是簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞排名。它存在的真正意義是讓蕭條的企業(yè)，重新訂單飛舞；讓行動(dòng)不便的殘疾人座椅待幣，重拾人生的自信；讓無數(shù)有著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人掙到人生的第一桶金。你看這個(gè)境界它已經(jīng)把SEO當(dāng)成工具，當(dāng)成了我們要達(dá)成目的的工具。做SEO肯定不是我們的目的，利用SEO賺到錢才是我們真正的目的。其實(shí)SEO帶來的不過是流量，能帶來流量的方式很多種，SEO不過是比較精準(zhǔn)有效的一種而已，而如何把流量商業(yè)化，轉(zhuǎn)化成錢這個(gè)能力比SEO技術(shù)可要重要的多。

這個(gè)問題也很好解釋，我之所以寫這篇文章也是我目前遇到的問題。SEO還有一個(gè)孿生兄弟叫競(jìng)價(jià)，假如你是做SEO的，突然公司老板讓你做競(jìng)價(jià)。排名的問題一下子不存在了，做競(jìng)價(jià)你不能告訴老板你看我關(guān)鍵詞排名做上去了，不能用這個(gè)跟老板作交待吧。那這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該想到的是什么，是詢盤，我一直認(rèn)為競(jìng)價(jià)對(duì)于操作員的考核應(yīng)該是詢盤。什么降低平均點(diǎn)擊價(jià)格，提升點(diǎn)擊，讓流量更精準(zhǔn)，這些都不是最應(yīng)該考核競(jìng)價(jià)員的標(biāo)準(zhǔn)。真正應(yīng)該考核競(jìng)價(jià)員的人應(yīng)該是詢盤量，其實(shí)這也挺為難我們競(jìng)價(jià)員的，但也只有這樣我們雙方才能真正得利，和老板實(shí)現(xiàn)雙贏。

要想獲取詢盤，就不得不逼我們站在營銷層級(jí)想問題，而不是技術(shù)層級(jí)想問題。逼的我們不得不去了解產(chǎn)品，了解客戶，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解行業(yè)。因?yàn)橹挥形覀兊漠a(chǎn)品符合用戶需求用戶才會(huì)買我們的，只有我們的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有吸引力客戶才會(huì)選擇我們，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就不得不逼的你了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。假如你不了解產(chǎn)品你甚至就會(huì)連選擇關(guān)鍵詞都是不準(zhǔn)確的，你去發(fā)一些推廣信息，哪怕是寫一競(jìng)價(jià)的描述都寫不到客戶的心里去。了解行業(yè)這就比了解產(chǎn)品還要難，這個(gè)甚至不是一般的業(yè)務(wù)員能了解的，一般只有企業(yè)的老板才懂行業(yè)。我們了解這個(gè)行業(yè)就會(huì)知道比如哪個(gè)季度好，廣告應(yīng)該怎么投放，為什么這個(gè)月業(yè)績(jī)下降了，我們能找到原因，從而拿出應(yīng)對(duì)策略，不至于陷入迷茫。