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如今站長得站在營銷層級看問題
[來源:bsnls.com] [作者:網(wǎng)站建設(shè)] [日期:14-06-04] [瀏覽次數(shù):]

我一直認為SEO的水平分三個層面,第一個層面是你剛學(xué)SEO,我們的目標(biāo)就是把關(guān)鍵詞排名做上去。以至于一些不是很懂SEO的人認為SEO只是簡單的關(guān)鍵詞排名而已,把關(guān)鍵詞排名做上搜索引擎的前面,這是第一重境界。第二個層面是優(yōu)化,我們是改善網(wǎng)站的各個環(huán)節(jié),不管是代碼精簡,還是服務(wù)空間改進使網(wǎng)站打開的速度更快,還是從用戶需求以及用戶體驗的角度等各方面改進網(wǎng)站,因為你對網(wǎng)站作出了優(yōu)化,使網(wǎng)站更符合搜索引擎的算法,以及讓用戶更愉快更方便的使用你的網(wǎng)站,從而推動網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名,在這個過程中優(yōu)化是重點,而排名提升不過是優(yōu)化過后我們得到的結(jié)果。

不過我認為SEO第三個層面,也就是境界比較高層面,我喜歡網(wǎng)站的理念,SEO不是簡單的關(guān)鍵詞排名。它存在的真正意義是讓蕭條的企業(yè),重新訂單飛舞;讓行動不便的殘疾人座椅待幣,重拾人生的自信;讓無數(shù)有著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)夢想的人掙到人生的第一桶金。你看這個境界它已經(jīng)把SEO當(dāng)成工具,當(dāng)成了我們要達成目的的工具。做SEO肯定不是我們的目的,利用SEO賺到錢才是我們真正的目的。其實SEO帶來的不過是流量,能帶來流量的方式很多種,SEO不過是比較精準有效的一種而已,而如何把流量商業(yè)化,轉(zhuǎn)化成錢這個能力比SEO技術(shù)可要重要的多。

這個問題也很好解釋,我之所以寫這篇文章也是我目前遇到的問題。SEO還有一個孿生兄弟叫競價,假如你是做SEO的,突然公司老板讓你做競價。排名的問題一下子不存在了,做競價你不能告訴老板你看我關(guān)鍵詞排名做上去了,不能用這個跟老板作交待吧。那這個時候你應(yīng)該想到的是什么,是詢盤,我一直認為競價對于操作員的考核應(yīng)該是詢盤。什么降低平均點擊價格,提升點擊,讓流量更精準,這些都不是最應(yīng)該考核競價員的標(biāo)準。真正應(yīng)該考核競價員的人應(yīng)該是詢盤量,其實這也挺為難我們競價員的,但也只有這樣我們雙方才能真正得利,和老板實現(xiàn)雙贏。

要想獲取詢盤,就不得不逼我們站在營銷層級想問題,而不是技術(shù)層級想問題。逼的我們不得不去了解產(chǎn)品,了解客戶,了解競爭對手,了解行業(yè)。因為只有我們的產(chǎn)品符合用戶需求用戶才會買我們的,只有我們的產(chǎn)品比競爭對手更有吸引力客戶才會選擇我們,而不是競爭對手,這就不得不逼的你了解競爭對手。假如你不了解產(chǎn)品你甚至就會連選擇關(guān)鍵詞都是不準確的,你去發(fā)一些推廣信息,哪怕是寫一競價的描述都寫不到客戶的心里去。了解行業(yè)這就比了解產(chǎn)品還要難,這個甚至不是一般的業(yè)務(wù)員能了解的,一般只有企業(yè)的老板才懂行業(yè)。我們了解這個行業(yè)就會知道比如哪個季度好,廣告應(yīng)該怎么投放,為什么這個月業(yè)績下降了,我們能找到原因,從而拿出應(yīng)對策略,不至于陷入迷茫。

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