或許許多學(xué)習(xí)推廣的人，都曾經(jīng)或者正在幻想，突然有一天，得到了一本可以讓人功力大增的寶典，從此踏上了超神的道路，也許剛開(kāi)始做推廣的時(shí)候，感覺(jué)引流量是一種招數(shù)，里面有一些技巧。

但是接觸的推廣項(xiàng)目多了之后，我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣是一種思維，是項(xiàng)目分析策劃與網(wǎng)絡(luò)傳播渠道應(yīng)用等各方面的整合能力。

全行業(yè)通殺的絕招我至今不知道有沒(méi)有，但我知道類似我們這種普通人，能做的就是觸類旁通舉一反三的思維方式，如果掌握一些基本的思維框架，或許能夠因地制宜具體分析具體項(xiàng)目。

任何事情，我們的認(rèn)識(shí)，如果從“術(shù)”的層面，過(guò)度到“道”的層面時(shí)，或者就能開(kāi)始注意這件事情的本質(zhì)，有時(shí)候說(shuō)起來(lái)就會(huì)覺(jué)得其實(shí)沒(méi)那么復(fù)雜，網(wǎng)絡(luò)推廣這件事也是這樣。

網(wǎng)絡(luò)推廣，就是讓我們的推廣信息，呈現(xiàn)在目標(biāo)群體的面前，并且，基于某種動(dòng)力，按照我們?cè)O(shè)定的途徑去進(jìn)行下一步。

精簡(jiǎn)一下就是說(shuō)：在合適的渠道，向合適的人，投放具有說(shuō)服力的合適內(nèi)容。

一般在做一個(gè)推廣的項(xiàng)目，先分為3個(gè)點(diǎn)去思考：

1、目標(biāo)群是什么人?

2、目標(biāo)群出現(xiàn)在哪里?以什么方式讓目標(biāo)群接觸到我們的信息。

3、什么形式能說(shuō)服目標(biāo)群?

第1點(diǎn)：找到合適的人，是所有營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。

我們要了解項(xiàng)目是針對(duì)哪些人宣傳?哪些人會(huì)買單?如果這一點(diǎn)都弄不明白，后期有營(yíng)銷的動(dòng)作都會(huì)有方向性的錯(cuò)誤。

比如我們有一個(gè)親子游泳的客戶的，他產(chǎn)品傳播的營(yíng)銷目標(biāo)群是誰(shuí)?

分析一下，親子游泳，主要消費(fèi)群體就是孩子以及孩子的父母。

如果他們一開(kāi)始的宣傳定位的方向有所失誤，導(dǎo)致了孩子的父母并沒(méi)有看到他們的信息，那他們花再多的錢推廣也是無(wú)濟(jì)于事，消費(fèi)的人不同，就決定了一系列的差異，針對(duì)他們的宣傳策略，渠道策略等就會(huì)不一樣。

第2點(diǎn)：合適的渠道模式，才能精準(zhǔn)投放給目標(biāo)群

不同的人群，我們就會(huì)找到他們的決策習(xí)慣，他們會(huì)出現(xiàn)在哪里?檢索信息的方式有什么不同?這一步步又決定了推廣的渠道策略。

還是以上面那個(gè)項(xiàng)目為例。不同的人，他們的找尋信息的方式是不一樣的。

同樣是孩子的父母，不同人群的父母接觸到的人和事物都有差距，他們搜索的方法，針對(duì)的目的也是不同的，思考一下，如果將父母分成三類，那每類父母的目標(biāo)，需求和承受力在多少，他們關(guān)注的點(diǎn)在哪里，如果他們上網(wǎng)，一般會(huì)分布在哪里?在哪里發(fā)布的信息，會(huì)讓這些人更容易信服。

如果是在他們主動(dòng)搜索信息的情況下，各種人群，會(huì)以什么方式去搜索，會(huì)在哪里搜索?辦理游泳卡的父母和需要找加盟的人，是在搜索引擎上的搜索量比較多，還是在淘寶找加盟的比較多呢?

任何項(xiàng)目的推廣渠道沒(méi)有唯一性，一定是多元化復(fù)合的。有條件的就多做幾個(gè)渠道，沒(méi)條件的就集中在最合適的一兩個(gè)渠道。嵊燦廣告策劃部專業(yè)從事廣點(diǎn)通的投放運(yùn)營(yíng)工作，欲知詳情請(qǐng)留言咨詢。

內(nèi)容的重要性我不多說(shuō)相信大家也清楚。

只是需要根據(jù)目標(biāo)群來(lái)策劃。策劃好的內(nèi)容本身也會(huì)起到篩選作用，哪些無(wú)視內(nèi)容的人，一般都是對(duì)項(xiàng)目不感興趣的人。

一篇怎么樣加盟親子游泳的文章，對(duì)于沒(méi)興趣找項(xiàng)目或者他想找項(xiàng)目、但不做這類項(xiàng)目的人，就是會(huì)起到篩選作用。

一篇親子游泳對(duì)孩子有什么樣的好處的軟文，對(duì)于那些還沒(méi)有小孩的人來(lái)說(shuō)，本身也是無(wú)意義的。

在內(nèi)容的策劃上，我比較贊成起到篩選作用的做法，反對(duì)偏離實(shí)際內(nèi)容的標(biāo)題黨做派。去激發(fā)一個(gè)本來(lái)就有這種潛在需求的人，比起塞給一個(gè)完全沒(méi)這方面需要的人看，是不是在后面的轉(zhuǎn)化更高效率一些?

內(nèi)容的布局，在不同的渠道上，寫法絕對(duì)又是不一樣。一個(gè)文章，在論壇、在新聞源、在微信、在QQ群，在qq空間，如果要在各自的渠道起到最優(yōu)的作用，我認(rèn)為是不能完全寫的一樣的。

分析出合適的人，向合適的渠道傳播合適的內(nèi)容，這3點(diǎn)，我覺(jué)得可以用來(lái)解決大部分項(xiàng)目的基本推廣思維。

方法是沒(méi)有萬(wàn)能的，思維或許能以不變應(yīng)萬(wàn)變。不變的是一些基本的思維模式，變的是具體的策劃和執(zhí)行方法。